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Tiziano Polito

Spécialisé dans les machines de thermoformage, l'espagnol Ulma Packaging annonce l'ouverture d'une filiale commerciale au Royaume-Uni, à Workshop, dans le Nottinghamshire. L'entreprise basque fait ainsi le choix de la vente directe et ne passera plus par le réseau de distributeurs au travers duquel elle commercialisait, jusqu'à présent, ses équipements.

Sur le plan stratégique cette nouvelle implantation représente aussi un moyen pour mieux valoriser sa marque. Ulma, présent sur le territoire britannique avec plus de 1 200 installations, estime en effet qu'il n'est pas suffisamment connu des utilisateurs.

L'entreprise, qui voit dans le marché britannique un « marché clé », envisage d'y réaliser un chiffre d'affaires de 220 millions d'euros à l'échéance 2005.

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