Danièle Kapel-Marcovici.
En rachetant quatre enseignes à Staples Solutions, le groupe français spécialisé dans la distribution d’emballages diversifie son activité et s’attend à réaliser 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires. -
En juillet 2010, Raja finalisait le rachat de son principal concurrent, Cenpac, dont l’activité représentait, à l’époque, la moitié de son chiffre d’affaires de 240 millions d’euros et devenait leader incontesté sur son marché. A distance de neuf ans, le numéro un européen de la distribution d’emballages signe une nouvelle acquisition, la plus importante de son histoire, en mettant la main sur les actifs en France, en Italie et en Espagne de l’américain Staples Solutions. L’accord porte sur les enseignes JPG, Mondoffice, Kalamazoo, spécialisées dans les fournitures et mobilier de bureau, ainsi que sur Bernard, un fournisseur d’articles d’hygiène et d’entretien pour les entreprises. Avec une offre de près de 100 000 produits, ces quatre entreprises ont réalisé, en 2018, un chiffre d’affaires de 320 millions d’euros et rassemblent près de 1000 salariés. Elles appartenaient jusque-là au fonds américain Cerberus. Le montant du rachat n’a pas été communiqué
Stratégie multicanale
Pour mémoire, en 2018, Raja a réalisé un chiffre d’affaires de 631 millions d’euros avec un effectif de 1900 personnes. Grâce à ce rachat il peut donc logiquement tabler sur un chiffre d’affaires de 1 milliard d’euros et porter ses effectifs à 3000 personnes. Cette opération confirme l’intérêt du groupe dirigé par Danièle Kapel-Marcovici pour les activités hors emballage, notamment les fournitures et le mobilier de bureau, ainsi que les produits d’hygiène et d’entretien, deux marchés « majeurs » de la distribution BtoB sur lesquels le groupe déclare avoir pris des positions significatives. Enfin, Raja précise que l’activité de distribution aux entreprises des filiales de Staples Solutions, associée à leur stratégie multicanale est complémentaire à ses propres activités. L’opération sera finalisée en octobre après avoir obtenu l’accord des autorités de contrôle de la concurrence .
Raja est présent dans 18 pays européens, à travers 21 sociétés. Le groupe, qui se targue de proposer la plus grande offre d’emballages en Europe propose également à son catalogue des produits pour la manutention, le stockage et l’équipement des ateliers, l’entretien, l’hygiène, la protection individuelle, ainsi que des fournitures et du mobilier pour les bureaux et les magasins.
