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Des emballages exclusifs pour Costco

Henri Saporta
Des emballages exclusifs pour Costco

L'enseigne américaine doit ouvrir son premier magasin français en novembre 2015. -

Un modèle résolument différent des autres : ainsi le distributeur américain Costco Wholesale Corporation définit-il son positionnement. Lors d'une conférence organisée par l'hebdomadaire LSA le 30 septembre, Gary Swindells, directeur général de Costco France, accompagné de Jean-Yves Mocquet, directeur des achats alimentaires, et Marc Chapados, directeur des achats non alimentaires, a pu exposer, en exclusivité, les principales caractéristiques de l'enseigne implantée à Kirkland (Washington) aux Etats-Unis. À la suite de l'autorisation de la Commission nationale d'aménagement commercial (Cnac) obtenue en mai 2014, le premier club-entrepôt français doit ouvrir ses portes en novembre 2015 à Villebon-sur-Yvette (Essonne) en région parisienne. Le référencement des fournisseurs est donc entamé. L'occasion de prendre ses marques... 

 

Grossiste

Comme l'a expliqué Gary Swindells, l'enseigne fonctionne sur le principe du club fondé sur l'achat annuel d'une carte de membre. Le montant de l'adhésion devrait s'élever à environ 40 euros pour la France. Costco revendique 75 millions de membres dans le monde avec un taux de renouvellement de 86%. Ce qui fait dire à Georges Ferronnière, directeur des services à la distribution chez Nielsen : "Quand la plupart des enseignes achètent la fidélité de leurs clients dans la durée, Costco commence par la vendre". Le distributeur peut se définir comme un grossiste qui se concentre sur 4000 références, réparties pour moitié entre produits alimentaires et non alimentaires, commercialisées sur une superficie de 13550 m². Le choix de cette offre restreinte est dicté par le modèle économique : la maîtrise des coûts d'exploitation. Un seul modèle de magasin et une gamme courte sont moins chers à gérer. Chaque référence est, en revanche, vendue en très gros volumes. Le choix de proposer les produits sur des palettes standard de 1000 x 1200 répond à la même logique : la manutention est réduite au minimum. Il y a donc peu de meubles et de tablettes et beaucoup de prêt-à-vendre (PAV) ainsi[…]

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