Gaultier cartonnages mise sur l’étui numérique

L’imprimerie familiale recueille les dividendes de l’investissement réalisé il y a deux ans dans une presse HP Indigo 30 000 et parie sur l’essor du carton face au plastique. - 

En 2018, Gaultier cartonnages se dotait d’une presse HP Indigo 30 000 pour l’impression numérique de grands formats. Deux ans après l’entreprise familiale ne regrette pas sa décision. Bien au contraire : « A un moment donné, notre discours commercial avait atteint ses limites. Pour nous démarquer, il fallait faire des choix forts », indique Gaëtan Lensel, directeur commercial de cette entreprise qui a réalisé, en 2019, un chiffre d’affaires de 21 millions d’euros avec 120 salariés. Presque centenaire, établi à St.-Etienne-au-Mont (Pas-de-Calais), Gaultier cartonnages a commencé son activité dans les cartons avec enduction et les cartes blister. Le fabricant s’est ensuite diversifié dans les années 1970 dans les étuis pliants, les boîtes en carton compact, complexe et micro-cannelure. La pharmacie, l’alimentaire, la cosmétique, les spiritueux mais aussi la papeterie figurent parmi ses marchés. La société familiale répond aux demandes de ces clients en leur proposant une vaste palette de solutions : impression offset UV et conventionnelle en 6 couleurs,  pelliculage, marquage à chaud, pose de fenêtre, sérigraphie, vernis…

Baisse des séries 

Mais, comme toutes les entreprises du secteur, elle n’a pas échappé à la baisse des séries due à l’émergence de plusieurs phénomènes concomitants de nature économique et marketing. Citons par exemple la volonté des clients de réduire les quantités à produire et les stocks, mais aussi l’atomisation des gammes, la multiplication des références, le "time to market". La question de l’outil de production s’est clairement posée. « Nous n’avions aucun[…]