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Markem-Imaje s'attaque aux marchés verticalement

Tiziano Polito

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Markem-Imaje s'attaque aux marchés verticalement

L'alimentaire représente l'une des cibles de l'entreprise de Bourg-lès-Valence.

Le fournisseur de solutions de codage et de marquage étoffe sa gamme pour mieux répondre aux attentes de ses clients. -

De l'imprimante universelle qui imprime des numéros de lot aussi bien sur des caisses en carton que sur des barquettes en plastique, à celle pour les pots de yaourt capable de marquer 48 produits à la fois dans des conditions de froid et d'humidité, la nouvelle stratégie commerciale de Markem-Imaje passe par une approche verticale des marchés. "Notre démarche a consisté, pendant longtemps, à considérer que les machines pouvaient tout faire, nos efforts se concentrant sur la vitesse, le nombre de lignes à imprimer, la réduction des consommables. Cette vision 'technologique' du métier laisse aujourd'hui la place à une vision plus sectorielle, où il importe de répondre aux attentes, forcément différentes, de chaque industriel", explique Philippe Taste directeur des marchés verticaux et régionaux, une fonction nouvellement créée chez le constructeur de matériel de marquage-codage de Bourg-lès-Valence (Drôme). Pour mettre en place sa nouvelle stratégie, Markem-Imaje a formé une équipe de 20 personnes qui, dans chaque macro-région géographique - de l'Europe à l'Asie, en passant par les Amériques, la Chine constituant une région à part - chercheront à persuader les industriels d'investir dans les solutions de la marque. Cette équipe sera en liaison avec la centaine de personnes travaillant au département Recherche et Ingénierie dans les trois centres de développement des machines situés au siège de Bourg-lès-Valence, à Keene (États-Unis) et à Nottingham (Royaume-Uni). Une stratégie clairement offensive qui vise, surtout, à prendre des parts de marché à la concurrence.

 

Trois segments 

"Nous voulons doubler[…]

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