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Le Cheerpack gagne les Etats-Unis

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Après avoir poussé le Cheerpack de Gualapack pendant cinq ans en France en tant qu'agent, Pierre Dubrulle tente la même expérience aux Etats-Unis. Cette fois, comme industriel. Ses atouts ? Un concept marketing qui fonctionne, sous la forme de la gourde de compote de pomme initiée avec succès chez Materne. Des relations : son ami américain Alain Foster a des capitaux issus de la vente de Best-Foods, sa société de distribution de fromages hollandais aux Etats-Unis, et il veut investir dans l'alimentation pour enfant. Le 31 décembre 2000, le lieu de production était trouvé. Un Management Buy Out (MBO) permet d'acheter une ex-usine de BestFoods pour environ 1,5 million d'euros. Reste à créer une société d'exploitation et une société de commercialisation pour un autre million et demi d'euros. Ajoutons que Gualapack est partie prenante : l'italien a développé un moule spécifique pour le bouchon, le système de fermeture traditionnel de la gourde étant trop petit pour le marché américain : il peut être avalé. Le bouchon est donc équipé d'une « over-cap » en forme de pomme pour supprimer ce risque. Gualapack a aussi accepté de louer deux de ses remplisseuses : elles ont été intégrées dans une ligne qui comprend un pasteurisateur Actini et une machine de suremballage américaine. Les premières gourdes sont sorties il y a deux mois pour le salon Natural Products de Los Angeles. L'accueil qu'elles ont reçu encourage son promoteur : « Notre capacité de production actuelle est de 25 millions d'emballages. Notre objectif à un an est de développer une nouvelle ligne pour arriver à cent millions de poches par an », indique Pierre Dubrulle.

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