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Le belge Van Genechten mise sur le multipack pour développer ses niches

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Pas de doute. Pour Van Genechten Packaging (VGP), groupe d'origine belge spécialisé dans l'emballage en carton plat, l'avenir passe par la spécialisation. Et le multipack constitue l'une de ses priorités. « L'activité liée à la fabrication d'emballages génériques est de moins en moins rémunératrice. Notre stratégie consiste à nous développer sur des marchés de niche, par exemple sur des emballages à forte valeur ajoutée, ou à proposer des solutions globales comme dans le multipack où nous sommes à la fois fournisseurs de machines et de carton », explique Ralf Fietz, directeur commercial et marketing de la branche multipack de l'entreprise. La reprise de 4P Emballages, en 1998, a conforté cette stratégie. C'est autour de cette filiale, devenue Goossens Beauvais, que VGP a décidé de regrouper son activité multipack. Et c'est à Beauvais (Oise) qu'ont été rassemblés l'usine de fabrication des packs en carton et l'atelier de construction des machines. Une vingtaine de machines y sont construites chaque année pour un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros. Principaux marchés : les boissons, le secteur laitier et le pet-food. « Emballage de regroupement et de présentation, le multipack combine à la fois des aspects techniques et marketing. Indiscutablement le savoir-faire de VGP dans la transformation du carton constitue un atout supplémentaire », note Ralf Fietz. Et c'est justement sur cette double compétence que l'entreprise compte asseoir son développement mais aussi contrecarrer ses concurrents. Avec un objectif délibéré : « proposer des solutions innovantes pour se placer sur le créneau haut de gamme du marché ». Pour l'heure, VGP peut compter sur un parc installé de 190 machines en Europe, dont la plupart en France et en Allemagne. Mais, à terme, la stratégie est clairement européenne. « Nous souhaitons consolider les positions acquises mais aussi nous développer dans certains pays comme le Royaume-Uni et le Benelux où nous sommes moins présents », résume Ralf Fietz. Pour ce faire, les ressources du groupe seront mises à contribution : les dix unités de production européennes de VGP agiront comme autant d'antennes commerciales pour promouvoir les ventes de machines multipack sur le continent.

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