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Imagin de Valois : un échantillon spray « idéal » pour la presse

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Il a la taille d'une carte de crédit, un poids de 6,5 grammes et une épaisseur de 4,35 millimètres seulement... et pourtant il pulvérise. Après trois bonnes années de développement et quelque quatre millions d'euros d'investissement total pour la mise au point et les machines, Valois présente Imagin, un échantillon presse qualifié de « idéal ». Le cahier des charges ? « L'échantillon doit permettre de tester la vraie fragrance sur la peau, sous forme de spray, au moment et au lieu choisis », résume Jean-Jacques Ligny, directeur de l'activité Sampling. La solution consiste en une pochette en carton Invercote imprimée par Cartondruck, dans laquelle est collée une poche soudée en complexe d'aluminium contenant 0,3 millilitre de parfum et munie d'un embout en matière plastique. Le carton assure les fonctions esthétiques et mécaniques : la traction de la languette arrache l'opercule qui clôt le diffuseur, et met en volume la pochette en carton - et donc le sachet qui y est collé par ses deux faces : de l'air entre dans la poche. On presse alors la pochette pour obtenir 6 à 8 pulvérisations. Aucune indication de prix n'a été donnée. Touchant son public de façon massive mais ciblée, l'échantillon presse est indispensable aux marques. Cependant, les solutions existantes -parfum encapsulé sous un rabat, lingettes imprégnées, gel-sont peu satisfaisantes du point de vue de la fidélité à la fragrance et à la gestuelle. « Les consommateurs aiment utiliser l'échantillon chez eux, à la place de leur parfum habituel, pour le faire tester aussi à leurs proches », rapporte Isabelle Lallemant responsable marketing Sampling, qui insiste : « Imagin n'est pas réservé à la presse. Il peut être offert en magasin ou par courrier ». Homologué pour l'insertion presse par Pira, Imagin a fait sa première apparition au mois de décembre dans le magazine américain US Weekly où ont été collés un million d'échantillons de la fragrance Pleasures d'Estée Lauder. Une ligne d'une capacité de 30 millions d'unités par an a été installée dans l'usine de Verneuil-sur-Avre (Eure). Les échantillons sont livrés dans des boîtes de 42 pièces, directement utilisables par les machines d'insertion

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